ในปี 2024การตลาดแบบผู้มีอิทธิพลเป็นกลยุทธ์สำคัญในโลก B2B ซึ่งได้เปลี่ยนวิธีที่ธุรกิจเชื่อมต่อ มีส่วนร่วม และสร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมาย การตลาดแบบมีอิทธิพลซึ่งเคยถูกมองว่าเป็นเครื่องมือ B2C ในปัจจุบันให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมใน B2B เมื่อดำเนินการอย่างดี รับรองความสำเร็จได้เกือบทุกครั้ง มาดูกันว่าทำไมการตลาดแบบมีอิทธิพลจึงประสบความสำเร็จใน B2B และบริษัทต่างๆ จะใช้แนวโน้มนี้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ขับเคลื่อนการแปลง และเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ได้อย่างไร
เหตุใดการตลาดแบบมีอิทธิพลจึงได้ผลสำหรับ B2B
แม้ว่าการตลาดแบบผู้มีอิทธิพลมักจะเกี่ยวข้องกับ B2C โดยเฉพาะแบรนด์ไลฟ์สไตล์ แต่แนวทางนี้ใช้ได้ผลดีกับ B2B เช่นกัน ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:
- การสร้างความไว้วางใจและอำนาจ : ในธุรกิจ B2B วงจรการซื้อจะยาวนานขึ้น และการตัดสินใจต้องอาศัยความไว้วางใจและการยืนยันมากขึ้น ผู้มีอิทธิพลในตลาดเฉพาะกลุ่ม ซึ่งมักเป็นผู้นำทางความคิดหรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับบริษัท B2B ความเชี่ยวชาญและการรับรองของพวกเขาสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อสถานะของบริษัทในอุตสาหกรรม
- อัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น : การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้มีอิทธิพลในธุรกิจต่อธุรกิจมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม นั่นเป็นเพราะผู้ชมพบว่าเสียงที่แท้จริงและน่าเชื่อถือนั้นน่าเชื่อถือมากกว่าข้อความขององค์กรโพสต์ในบล็อก-ลิงค์อินบทความ เว็บสัมมนา และเนื้อหาโซเชียลมีเดีย ผู้มีอิทธิพลจะช่วยทำให้แบรนด์มีความเป็นมนุษย์มากขึ้น ส่งเสริมให้เกิดการเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งและมีคุณค่ามากขึ้นกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย : แตกต่างจากกลยุทธ์การตลาดแบบเดิมที่ต้องใช้เครือข่ายกว้าง การตลาดแบบผู้มีอิทธิพลช่วยให้แบรนด์ B2B เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและมีส่วนร่วมสูง การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากในอุตสาหกรรมของคุณจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าข้อความของคุณเข้าถึงผู้คนกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง ซึ่งได้แก่ ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้บริหาร และผู้ซื้อที่คุณต้องดึงดูด
กลยุทธ์สำคัญในการนำการตลาดแบบมีอิทธิพลมาใช้ใน B2B
เพื่อให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จกับการตลาดแบบมีอิทธิพล ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ถูกต้อง:
- เลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม : ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่แบรนด์ B2B มักทำคือการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ขาดความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมของตน การเลือกผู้มีอิทธิพลที่มีกลุ่มเป้าหมายที่สอดคล้องกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก มองหาผู้นำทางความคิด ที่ปรึกษา หรือผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับในกลุ่มเฉพาะของคุณ
- พัฒนาเนื้อหาที่ทำงานร่วมกัน : การตลาดแบบมีอิทธิพลไม่ได้หมายความถึงแค่การจ่ายเงินเพื่อให้คนพูดถึงคุณบนโซเชียลมีเดียเท่านั้น แคมเปญ B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนั้นเกี่ยวข้องกับความร่วมมือระหว่างแบรนด์และผู้มีอิทธิพล ซึ่งพวกเขาร่วมกันสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและให้ข้อมูล ซึ่งอาจรวมถึงการเขียนเอกสารเผยแพร่ร่วมกัน การจัดสัมมนาทางเว็บ หรือการผลิตกรณีศึกษาเชิงลึก
- ใช้ประโยชน์จากหลายช่องทาง : LinkedIn ยังคงเป็นแพลตฟอร์มสำห ข้อมูล whatsApp รับการตลาดแบบมีอิทธิพลในธุรกิจต่อธุรกิจในปี 2024 อย่างไรก็ตาม อย่าจำกัดตัวเองไว้เพียงเท่านี้ ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ YouTube, Twitter (ปัจจุบันคือ X) และฟอรัมเฉพาะอุตสาหกรรมอาจเป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้เช่นกัน
- ใช้ข้อมูลเพื่อวัดผลความสำเร็จ : เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ การติดตามประสิทธิภาพถือเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบ KPI เช่น การสร้างโอกาสในการขาย การเข้าชมเว็บไซต์ และการแปลง เพื่อประเมินผลกระทบของแคมเปญการตลาดแบบมีอิทธิพล
ประโยชน์ของการตลาดแบบมีอิทธิพลใน B2B
- เพิ่มการรับรู้แบรนด์ : การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักต่อกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยสร้างการรับรู้และการรับรู้แบรนด์ โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพที่อาจไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณมาก่อน
- การสร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้น : ด้วยความช่วยเหลือของผู้มีอิทธิพล คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้เข้าสู่ช่องทางก เพิ่มการมีส่วนร่วมบน Instagram สูงสุดในปี 2024: ค้นพบช่วงเวลาโพสต์ที่ดีที่สุด ารขายของคุณ ความสามารถในการเข้าถึงและมีอิทธิพลต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการซื้อของผู้ซื้อ ทำให้ลูกค้าเป้าหมายกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้เร็วขึ้น
- หลักฐานทางสังคมที่เพิ่มขึ้น : ผู้ซื้อ B2B เชื่อถือคำแนะนำของเพื่อนและความเห็นของผู้เชี่ยวชาญมากกว่าโฆษณา ผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่ได้รับการยอมรับซึ่งรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณถือเป็นหลักฐานทางสังคมที่ทรงพลังซึ่งสามารถโน้มน้าวพฤติกรรมของผู้ซื้อและเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย
- การเพิ่มอันดับ SEO : การตลาดแบบมีอิทธิพลสามารถสนับสนุน SEO โดยอ้อมด้วยการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและสร้างแบ็คลิงก์ เมื่อผู้มีอิทธิพลกล่าวถึงแบรนด์ของคุณในบล็อกหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย จะช่วยกระตุ้นปริมาณการเข้าชมจากการค้นหา เพิ่มอำนาจโดเมนของคุณ และปรับปรุงอันดับของคุณในเครื่องมือค้นหา
กลยุทธ์การตลาดแบบมีอิทธิพลเพื่อความสำเร็จ
- เว็บสัมมนาที่นำโดยผู้มีอิทธิพล : การจัดเว็บสัมมนากับผู้มีอิทธิพลถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้นำในอุตสา รายชื่อผู้บริหาร หกรรม เว็บสัมมนาเปิดโอกาสให้มีการอภิปรายเชิงลึก เซสชันถาม-ตอบ และโต้ตอบโดยตรงกับผู้ฟัง ซึ่งมอบคุณค่ามหาศาลให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ
- กรณีศึกษาและคำรับรอง : การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในการสร้างกรณีศึกษาหรือคำรับรองสามารถให้ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ช่วยแก้ปัญหาทางธุรกิจได้อย่างไร เนื้อหานี้ทำหน้าที่เป็นสื่อที่น่าเชื่อถือสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพในขั้นตอนการพิจารณาของการเดินทางของผู้ซื้อ
- โพสต์บล็อกร่วมกัน : ผู้มีอิทธิพลมักจะมีบล็อกของตนเองหรือมีส่วนสนับสนุนสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรม การร่วมกันสร้างบทความกับผู้มีอิทธิพลหรือให้พวกเขาโพสต์รับเชิญบนเว็บไซต์ของคุณสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือได้ในขณะเดียวกันก็เข้าถึงผู้อ่านประจำของพวกเขาได้ การโพสต์บทความเหล่านี้ร่วมกันบนช่องทางของผู้มีอิทธิพลและช่องทางของคุณ จะช่วยเพิ่มการรับรู้สูงสุด
- ความร่วมมือกับ Podcast : Podcast กำลังได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในพื้นที่ B2B การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างซีรีส์ Podcast จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ฟังที่มีส่วนร่วมสูงและสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดได้
บทสรุป: เริ่มต้นการตลาดแบบมีอิทธิพลสำหรับธุรกิจของคุณวันนี้
การตลาดแบบผู้มีอิทธิพลเป็นเครื่องมือที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ ความน่าเชื่อถือ และการสร้างโอกาสในการขายใน B2B ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ได้อย่างเต็มที่ โดยการเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม ร่วมกันสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า และติดตามประสิทธิภาพ เมื่อภูมิทัศน์ของ B2B เปลี่ยนแปลงไป การตลาดแบบผู้มีอิทธิพลจึงกลายเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับความสำเร็จ
พร้อมที่จะยกระดับการตลาด B2B ของคุณหรือยัง เอเจนซี่ของเรามีบริการที่ปรับแต่งได้บริการทางการตลาดแบบมีอิทธิพลเพื่อให้เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณติดต่