Çdo strategji e suksesshme e marketingut biznes kompanitë prodhuese me biznes (B2B) ka një qëllim kryesor në mendje: krijimin e rritjes së parashikueshme .
Pa rritje të parashikueshme, nuk ka rëndësi se sa trafik në uebfaqe gjeneroni ose sa para investoni në marketingun e kërkimit me pagesë. Pse? Sepse kur ekonomia merr një rënie të mprehtë, drejtimet tuaja do të thahen, tubacioni juaj do të zbrazet dhe biznesi juaj do të ngecë.
Nëse kompania juaj prodhuese dëshiron të rrisë vazhdimisht të ardhurat dhe të arrijë perspektiva të reja, ju duhet të krijoni një strategji të fortë marketingu B2B që fokusohet në rritjen e parashikueshme.
Me cilat sfida po përballet sektori i prodhimit?
Industria prodhuese ka një sërë sfidash të veçanta që e bëjnë të vështirë arritjen e suksesshme të klientëve të rinj dhe angazhimin me perspektivat. Gjërat janë edhe më të frikshme gjatë rënies ekonomike – që do të thotë se prodhuesit kohët e fundit kanë hasur në pengesa të reja marketingu për t’u kapërcyer.
Këtu janë katër sfida të rëndësishme me të cilat po përballet sot sektori i prodhimit.
Sfidat e marketingut të prodhimit
Sfida 1: Rritja e inflacionit
Inflacioni është në nivelin më të lartë të 40 viteve (dhe ende në rritje). Dhe ndërsa inflacioni ka një ndikim shkatërrues në ekonominë në përgjithësi, kompanitë prodhuese janë në një pozicion unik.
Prodhuesit shpesh kanë kontrata afatgjata me klientët e tyre. Këto marrëveshje vijnë me kufizime në aftësinë për të rregulluar çmimin në mes të kontratës. Pa kontroll mbi atë se sa mund të tarifoni për produktet dhe shërbimet tuaja, dhe me kostot e biznesit që rriten në qiell për shkak të inflacionit, plotësimi i kushteve të kontratës ushqehet me përfitimin tuaj dhe rrit shpenzimet tuaja operative.
Duket e pamundur të bëheni më fitimprurës kur inflacioni ndikon në aftësinë tuaj për të prodhuar mallra me një kosto të arsyeshme.
Sfida 2: Ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit
Ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit kanë prekur pothuajse çdo industri, veçanërisht ato të ndikuara nga mungesa e çipave, dhe kompanitë prodhuese nuk bëjnë përjashtim.
Si prodhues, ju nevojiten lëndë të para për të prodhuar mallrat që shisni. Nëse nuk mund t’i merrni ato materiale në kohën e duhur, nuk do të jeni në gjendje të përmbushni kërkesat e klientëve tuaj – kështu që nuk mund të bëni shitjet që ju nevojiten për të rritur (ose edhe për të mbajtur) biznesin tuaj.
T’u thuash “jo” klientëve sepse nuk ke akses në furnizimet që të nevojiten për të përmbushur kërkesat e tyre është një problem i madh.
Thirrje e re për veprim
Sfida 3: Mungesa e fuqisë punëtore të kualifikuar
Kompanitë prodhuese kanë nevojë për punonjës të aftë për të prodhuar produkte, për të kryer kontrolle të sigurimit të cilësisë, për të menaxhuar logjistikën, për të drejtuar makineritë dhe për të blerë furnizime. Edhe objektet e prodhimit plotësisht të automatizuara ende kanë nevojë për operatorë dhe shitës.
Gjatë “Dorëheqjes së Madhe”, kompanitë e të gjitha Bleni Lista e Numrave të Telefonit llojeve kanë pasur vështirësi në plotësimin e vendeve të punës dhe sigurimin e punëtorëve të kualifikuar. Nëse nuk keni fuqinë punëtore të kualifikuar që ju nevojitet, aftësia juaj për të prodhuar produktet tuaja dhe për të përmbushur kërkesat e klientëve tuaj është e kufizuar.
Mungesa e fuqisë punëtore të kualifikuar ndikon në aftësinë tuaj për të bërë shitje dhe për të rritur të ardhurat.
Sfida 4: Rritja e paparashikueshme e të ardhurave
Pavarësisht se çfarë po ndodh në industri apo në ekonomi, ju ende duhet të rritni biznesin tuaj. Në vend që të keni një slitë me klientët dhe shitjet e reja – ngritje dhe ulje, ulje dhe ngritje – ju duhet të përqendroheni në krijimin e rritjes së parashikueshme.
Rritja e parashikueshme e të ardhurave Listat e Guinesë është më e rëndësishme sesa arritja e efikasitetit të kostos. Dhe është e nevojshme për të kapërcyer sfidat e tjera të marketingut në sektorin e prodhimit.
Pa rritje të parashikueshme, ka shumë më tepër gjasa të mbyllni dyert.
Si munden kompanitë prodhuese t’i kapërcejnë këto sfida?
Nuk ka dyshim se këto sfida e bëjnë më të vështirë për kompanitë prodhuese arritjen dhe angazhimin me klientët potencial. Pra, si mund t’i kapërceni këto pengesa?
Ju keni dy zgjedhje: Mund të uleni duke Lista e emaileve të basteve shpresuar që problemi të largohet, ose mund të jeni proaktiv dhe të dilni përpara.
Ne rekomandojmë opsionin e dytë.
Duke ndjekur një proces dhe metodologji sistematike, kompania juaj prodhuese mund të veçohet nga konkurrenca dhe të gjenerojë rritje të qëndrueshme dhe të parashikueshme – që do të thotë se ju mund të arrini sukses në çdo rrethanë.
LEXO: Marketingu dixhital për prodhuesit
Zgjidhja: Formula e Rritjes OneIMS
Shumë kompani i shohin shitjet dhe të ardhurat si një marrëdhënie transaksionale. Me fjalë të tjera, kur ata kanë nevojë për më shumë të ardhura, ata dërgojnë shitës në terren për të tentuar të marrin më shumë perspektivë.
Problemi është se kur inflacioni, mungesa e zinxhirit të furnizimit ose mungesa e punëtorëve të kualifikuar rrisin kostot e prodhimit, bëhet më e vështirë sigurimi i shitjeve. Kjo do të thotë se këto kompani janë ngecur në një slitë me ngritje dhe ulje, duke u mbështetur në yjet për t’u lidhur përpara se të ardhurat e tyre të rriten.
Në vend të kësaj, ne duhet të rimendojmë se si marketingu mund të ndikojë. Në procesin e shitjeve dhe të nxisë të ardhurat.
Formula e rritjes B2B
Ne kemi krijuar formulën e rritjes si një mënyrë për kompanitë. Prodhuese për të zhvilluar një kornizë për rritjen e parashikueshme të të ardhurave. Si përvetësimi i perspektivave ashtu edhe mbajtja e klientëve është thelbësore për rritjen e vazhdueshme të biznesit tuaj.
Ja si duket kjo:
Për të inkurajuar perspektivat për të punuar me kompaninë tuaj prodhuese. Ju duhet t’i çoni klientët në faqen tuaj të internetit (blerje) dhe më pas të plotësoni. Nevojat e tyre në mënyrë që ata. Të qëndrojnë në faqen tuaj të internetit dhe të blejnë produktet dhe/ose shërbimet tuaja (mbajtje).
Nëse ndiqni këtë kornizë, mund të nxisni një rritje të parashikueshme – edhe në kohë të pasigurta.
LEXO: Udhëzues përfundimtar për marketingun e kompanisë suaj prodhuese
Procesi me katër pjesë për të arritur një rritje të parashikueshme
Hapat për të arritur një rritje të parashikueshme
Ka shumë gjëra jashtë kontrollit tuaj për sa i përket ekonomisë. Por një gjë që mund të kontrolloni është të keni një tubacion të plotë. Me një rrjedhë të qëndrueshme të perspektivave. Ju mund të jeni selektiv në klientët që sjellni dhe t’i mbijetoni çdo lloj rënieje ekonomike ose rritjeje.
Këtu janë pikat e veprimit që duhet të zbatoni:
Investoni në teknologji që shkallëzohet
Investoni në infrastrukturën dixhitale
Përqendrohuni në ndërtimin e afinitetit të markës
Bëhuni provë për të ardhmen
Konsistenca dhe parashikueshmëria janë thelbësore. Mbani parasysh këto synime ndërsa zhvilloni një strategji të re dhe të përmirësuar marketingu për kompaninë tuaj prodhuese.
Mësoni si të nxisni një rritje të parashikueshme në kohë të paparashikueshme
A jeni gati për të zbatuar këto pika veprimi dhe për të kapërcyer sfidat e sektorit të prodhimit? Nëse po, ne jemi këtu për të ndihmuar.
Webinari ynë shpjegon saktësisht se çfarë hapash duhet të ndërmerrni për të nxitur një rritje të qëndrueshme. Të parashikueshme dhe për të krijuar një strategji të suksesshme marketingu. Pavarësisht nga ngritjet dhe uljet e situatës ekonomike.
Vizitoni faqen tonë të internetit dhe aksesoni regjistrimin falas të seminarit tonë të trajnimit të rritjes për të marrë detajet.
konkluzioni
Në OneIMS, ne kemi më shumë se 16 vjet përvojë pune me qindra kompani. Prodhuese për të arritur klientë të rinj, për t’u angazhuar me perspektivë dhe për të arritur rritje të parashikueshme.