Biznesi juaj po rritet, që do të thotë marketingut B2B më shumë klientë, më shumë perspektivë dhe më shumë të ardhura. Të gjitha të mirat!
Për fat të keq, ekipi juaj i marketingut ka probleme për të vazhduar me nevojat në rritje të organizatës.
Ata po ngecin me detyra të përsëritura dhe po menaxhojnë bollëkun e të dhënave nga klientët e mundshëm. Duhet të ketë një mënyrë më të mirë. . . drejtë?
Prezantimi: Automatizimi i Marketingut.
Platformat e automatizimit të marketingut nga biznesi në biznes (B2B) janë zgjidhja për rritjen e produktivitetit të ekipeve tuaja të marketingut dhe shitjeve. Në këtë artikull, ne do t’ju tregojmë pse duhet të konsideroni automatizimin e detyrave tuaja të marketingut, të ndajmë një listë të mjeteve më të mira të automatizimit të marketingut të disponueshme sot dhe t’ju udhëzojmë në procesin e zgjedhjes së softuerit më të mirë për kompaninë tuaj.
Çfarë është automatizimi i marketingut dhe pse u nevojitet bizneseve?
Automatizimi i marketingut është një koleksion praktikash që një biznes mund të zbatojë për të thjeshtuar detyrat e përsëritura të marketingut. Ky proces i ndihmon kompanitë të automatizojnë, menaxhojnë dhe matin një sërë të dhënash dhe fluksesh pune, gjë që e bën ekipin e marketingut më efikas dhe liron kohën e tyre për të krijuar përmbajtje, për të përmbushur qëllimet dhe për të mbyllur shitjet.
Si pjesë e një strategjie inovative dhe strategjike marketingu, automatizimi është një nga mënyrat më efektive për të përmirësuar rrjedhën e përditshme të punës së ekipit tuaj të marketingut dhe për të gjeneruar drejtime të reja.
Për të përfituar nga përfitimet e automatizimit të marketingut, duhet të përdorni një përzierje softuerësh dhe zgjidhjesh të bazuara në ueb. Këto platforma të automatizimit të marketingut B2B bëjnë të mundur që ekipi juaj i marketingut të fokusohet në atë që është vërtet e rëndësishme.
5 platformat më të mira për automatizimin e marketingut B2B
Nëse kryeni një kërkim për platformat e automatizimit të marketingut B2B, çfarë do të gjeni? Dhjetra — madje qindra — opsione në majë të gishtave tuaj. Dhe ky numër rritet çdo vit. Si e kufizoni kërkimin tuaj?
Ne kemi krijuar një listë të platformave tona të preferuara të automatizimit të marketingut B2B për të ndihmuar në drejtimin e kërkimit tuaj. Këto mjete janë platformat kryesore të softuerit për bizneset që kërkojnë të rrisin normat e tyre të konvertimit dhe të automatizojnë detyrat e tyre të marketingut.
Automatizimi Hubspot
HubSpot është një grumbull i plotë Lista e emaileve të biznesit dhe konsumatorit softuerësh i dedikuar shitjeve, marketingut dhe suksesit të klientit. Si softueri kryesor i marketingut përbrenda i disponueshëm sot, HubSpot është i njohur gjerësisht për aftësitë e tij të menaxhimit të marrëdhënieve me klientët (CRM), si dhe opsionet e avancuara të rrjedhës së punës dhe ndërfaqen e lehtë për t’u përdorur. Softueri gjithashtu thekson marrëdhënien midis marketingut dhe shitjeve – një funksionalitet i shtuar që e bën të lehtë për ekipet e ndryshme të punojnë së bashku.
Automatizimi i Marketingut Marketo
Mjeti gjithëpërfshirës i automatizimit të marketingut B2B i Marketo shkon përtej bazave. Ai ofron segmentim të audiencës, profile të integruara të klientëve, ndjekje të sjelljes dhe më shumë për t’ju ndihmuar të angazhoheni me klientët e duhur.
Marketo trajton gjithçka, nga Çfarë e bën efektive strategjinë tuaj të marketingut b2b? marketingu i bazuar në email dhe llogari te reklamimi i mediave dixhitale dhe sociale, duke e bërë atë një opsion të shkëlqyeshëm për organizatat e interesuara të angazhohen me klientët potencial gjatë gjithë udhëtimit të blerësit.
SHIKONI KËTË: HubSpot vs Marketo: Cili është më i miri për marketingun tuaj B2B?
SendGrid
SendGrid është një platformë e automatizuar e marketingut me email që fokusohet në dorëzueshmërinë, që do të thotë se emailet që dërgoni duke përdorur softuerin e tyre përfundojnë në kutitë hyrëse të klientëve tuaj. Kompania i jep përparësi ndjekjes dhe raportimit gjithëpërfshirës të të dhënave, në mënyrë që të mund të përcaktoni me lehtësi suksesin e një fushate.
Softueri i emailit i SendGrid është gjithashtu fleksibël, i shkallëzueshëm dhe i shpejtë—duke e bërë atë zgjedhjen më të mirë për tregtarët me përvojë të mjaftueshme kodimi për të përfituar nga veçoritë e avancuara të platformës.
Mailchimp
Mailchimp filloi si një nga platformat Lista e emaileve të basteve e para të marketingut me email dhe që atëherë është zgjeruar në një zgjidhje të automatizuar të marketingut me shërbim të plotë, me veçori si reklamat e mediave sociale, faqet e uljes, CRM, gjenerimi i drejtimit dhe segmentimi i audiencës.
Një nga pikat më të forta të Mailchimp është lehtësia e përdorimit (pavarësisht përvojës së marketingut të automatizuar), e cila përfshin aftësinë për t’u integruar me një sërë mjetesh të menaxhimit të detyrave dhe bashkëpunimit.
Automatizimi i marketingut me fushatë aktive
ActiveCampaign ofron zgjidhje automatizimi për marketingun, shitjet dhe ekipet e mbështetjes së klientit. Mjetet e tij të automatizimit të marketingut përfshijnë gjithçka, nga CRM dhe fushatat e postës elektronike deri te gjurmimi i angazhimit dhe menaxhimi i të dhënave.
Sido që të kenë qasje klientët tuaj të mundshëm – faqet e internetit, mediat sociale dhe më shumë – ActiveCampaign mbledh të dhënat e personalizuara, identifikon anëtarët e audiencës tuaj më të angazhuar dhe automatizon hapat e ardhshëm për të rritur shkallën e konvertimit dhe për të ushqyer drejtimin e klientëve tuaj.
SHIKONI KËTË: Një udhëzues për automatizimin e marketingut B2B: Gjithçka që duhet të dini
Faktorët që duhen marrë parasysh kur zgjidhni sistemin e duhur të automatizimit të marketingut
Biznesi juaj është unik, dhe po ashtu edhe nevojat e tij të marketingut.
Kur bëhet fjalë për të vendosur se cili mjet i automatizimit të marketingut është i duhuri për organizatën tuaj, mbani në mend se ajo që funksionon për një kompani mund të mos funksionojë më mirë për tuajën. Sfida është të identifikoni nevojat unike të ekipit tuaj të marketingut dhe të përcaktoni se cili softuer i plotëson ato nevoja.
Këtu janë disa gjëra që duhen mbajtur parasysh kur merrni vendimin tuaj.
Karakteristikat dhe Integrimet
Çdo platformë e automatizimit të marketingut B2B ka grupin e vet të veçorive. Disa janë të fokusuar në automatizimin e marketingut me email, ndërsa të tjerët. Janë gjithashtu të aftë të trajtojnë tregtinë elektronike, përmbajtjen e mediave sociale, CRM dhe më shumë. Ju duhet të përcaktoni nëse programi i automatizimit që po shqyrtoni ka veçoritë që ju nevojiten.
Për më tepër, mjeti juaj i ri i automatizimit të marketingut. Duhet të jetë në gjendje të integrohet me sistemet tuaja ekzistuese. Kontrolloni që mund të komunikojë dhe të ndajë të dhëna me çdo aplikacion. Të palëve të treta ose sistem CRM që përdorni tashmë.
Mbështetja e Klientit
Asnjë teknologji nuk është e përsosur; në një moment, diçka do të shkojë keq. Ju dëshironi të dini se do të keni mbështetjen që ju nevojitet për ta bërë atë të funksionojë përsëri.
Ndihma e besueshme dhe e përgjegjshme për mbështetjen e klientit është një domosdoshmëri absolute. Sigurohuni që zhvilluesit të ofrojnë mbështetje me telefon. Email ose bisedë dhe të jenë të disponueshëm gjatë orarit të punës në rast se keni probleme teknike.
Baza e përdoruesve dhe komentet
Ka vetëm kaq shumë që mund të mësoni nga faqja e internetit e një kompanie. Mos harroni të lexoni komentet e klientëve për të parë. Se çfarë thonë të tjerët për platformën e automatizuar të marketingut. Marrja e informacionit direkt nga baza e përdoruesve të softuerit. Do të thotë se do të shihni se si funksionon vërtet dhe do të jeni në. Gjendje të merrni një vendim të informuar nëse do të blini apo do të kaloni.
Konfigurimi dhe futja në bord
Pasi të blini një platformë automatizimi marketingu B2B, duhet ta konfiguroni atë dhe të futni në. Bord ekipin tuaj të marketingut në mënyrë që ata të jenë gati për ta përdorur atë.
Sa kohë do t’u duhet zhvilluesve për të instaluar softuerin? A ka ndonjë kosto që lidhet me hyrjen në bord? Cilat burime janë në dispozicion për përdoruesit e rinj? Mbani parasysh këto pyetje.
Përfitimet e përdorimit të një platforme të automatizimit të marketingut për bizneset B2B
Platformat e automatizimit të marketingut B2B i shtojnë vlerë organizatës suaj në mënyra të ndryshme. Por ajo përfundon në kursimin e kohës, parave dhe burimeve të biznesit tuaj. Ndërkohë që rrit bazën tuaj të klientëve dhe rrit të ardhurat.
Le të zbërthejmë disa nga përfitimet kryesore të përdorimit të mjeteve të automatizuara të marketingut.
Marketingu dhe përafrimi i shitjeve
Mjetet e automatizuara të marketingut përafrojnë qëllimet e ekipeve tuaja të shitjeve dhe të marketingut. Rrjedhat e punës dhe raportimet e ofruara nga softueri. Mund të identifikojnë pengesat dhe të ofrojnë zgjidhje për sistemet joefektive ndërmjet departamenteve. Dhe këto platforma janë të mira në thjeshtimin e proceseve të marketingut dhe shitjeve. Duke i dhënë të gjithëve kohë për t’u përqëndruar në aspekte të tjera të punës së tyre.
Rritja e Normës së Konvertimit
Duke përdorur njohuritë e ofruara nga softueri i automatizimit të marketingut. Ekipi juaj i marketingut mund të fokusojë strategjinë tuaj të marketingut në gjetjen e klientëve të duhur të mundshëm. Të dhënat e ofruara nga këto mjete janë gjithëpërfshirëse dhe ju ndihmojnë të arrini rezultate të synuara. Buke çuar në një rritje të normës së konvertimit.
SHIKONI KËTË: Optimizimi i Konvertimit: Udhëzuesi përfundimtar (përfshirë 11+ teknika)
Raportim i saktë
Platformat e automatizuara të marketingut B2B ofrojnë raportim të gjerë. Me këto mjete, ju mund të matni dhe analizoni me saktësi strategjinë tuaj të marketingut dixhital. Për të zbuluar se cilat fushata janë më të suksesshme dhe ku duhet të përqendroni përpjekjet tuaja.